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微商线下引流:地推活动引流法4大绝招,粉丝引爆!

大家好,上节课我分享了沙龙聚会引流法、赞助活动引流法、媒体发布会引流法等线下引流三大秘诀。

那么,接下来,我将会为大家继续分享线下精准引流第七大秘诀:地推活动引流法。

这个方法将会帮助大家快速吸粉,而且粉丝的黏性很高。

  秘诀七 地推活动引流法

地推活动引流法地推活动引流

如果说前面介绍的是个人的社交活动,是以社交为纽带的引流行为,那么地推活动引流就是真正的商业推广行为。

地推活动策划得好,效果直接、见效快,是微商快速积累资源、快速起步的理想选择。

地推主要有扫码、传单、门店计划、大型市场四种形式。

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  1.扫码

首先我要给大家讲解的是“路演扫码活动”,为什么我要先讲它呢?

因为“路演扫码活动”是一个非常经典的加粉方式,只要操作不出现重大失误,都能取得非常好的效果,那么一个好的“路演扫码活动”需要具备哪些条件呢?

一个好的“路演扫码活动”需要具备四大要素:

(1)持码人员

好的扫码一定有一个吸人眼球的“持码人员”。

在路演扫码中,吸引人群的注意力,引起他们的好奇心,是非常关键的一步,怎么才能做到这一点呢?

那就要靠我们的“持码人员”了,“持码人员”可以通过奇装异服、吆喝或有意思的表演吸引路人的注意,进而让他们扫码。

成为一个好的“持码人员”有很多方法,如穿越到未来的美女、非常可爱的卡通人物、裸露上身的一群帅哥或是一群比基尼美女。

大家可以自由发挥,没有固定要求,只要能吸引人就行。

路演扫码

(2)二维码形态

二维码形态是指在扫码中二维码是以什么状态出现的,好的扫码,其二维码形态也一定很吸引人。

二维码形态与持码人员是相辅相成的,比如我们前面讲到的穿越到未来的美女,她所持有的二维码是一个手持牌就比较好;

如果是一群比基尼美女,那么除了一个手持的二维码外,还可在她们的身上贴上一个二维码。

二维码形态同样没有固定的套路,大家可以发挥自己的创意。

这里一定要注意的是,制作二维码时一定要仔细检查,确保是完好的、可以扫出来的二维码。

扫码形态

(3)扫码理由

什么是扫码理由?

扫码理由就是让别人扫你的二维码的理由,一个好的扫码理由,能让我们扫码活动事半功倍。

一个好的理由,一定要满足以下三点中的一点:

1)满足好奇。

2)礼品优惠。

3)价值信息。

这三点其实很好理解,只要你的理由满足其中一条,都是一个很好的扫码理由。

当然,理由要做到极致,一定要三点同时满足。

(4)扫码渠道

扫码渠道指的是扫码地点。

扫码地点一定要选好,一定要选在人流量大、人群比较集中的地方,这样扫码效率会高很多。

这里要注意的是:

1)在扫码前,一定要和扫码地点的管理人员交流,取得他们的同意后再做。

2)在选地点时也要选好时间,最好是节日,这时人流量是最大的。

以上就是路演扫码的重点,这里需要注意的是路演扫码并不适合所有微商,如果你的产品受众很广,那么适合用这种引流方法,否则这个方法不适合。

当然,我们还可以变通一下,大面积扫码不行,我们可以变成点对点的扫码,或在特殊时间、特殊地点扫码。

比如你的客户是高端人群,你就可以在高端的写字楼里扫码,或者去高端的学习交流会上扫码,只要你用心,不愁没有粉丝。

浙江有一家服装店,他们利用十一活动期间做了一次非常成功的扫码活动,为他们的微信公众号引流(这里要说一下,虽然举例的是微信公众号,但对于个人号,方法一样适用)。

这家服装店在城市的商业中心,节假日期间人流非常多,他们就在人流必经的三个地点安排了三组扫码人员,每组有7个人,1位负责人,3位古装美女,3位礼品发放、指路者,他们的扫码理由是:“扫一扫”,看看美女想要啥,并送小饰品一个。

扫码的路人除了得到礼物,如果愿意还可以去店里抽奖。

经过三天的努力,他们完成了加粉4万人及销售额50万元的成绩。

商场扫码

  2.传单

传单是大家非常熟悉同时也被很多人讨厌的一种东西,每次过节上街我们都会接到这样或那些的传单,但我们往往只看一眼就扔掉了。

有些人会有疑问,人们对传单的印象这么差,为什么还要讲它呢?

原因很简单,传单确实有效,而且效果还不错,所以我们要讲讲它。

传单有两个特点:

(1)它是广撒网的营销方式。

(2)它确实提供了有价值的信息。比如房产销售的传单,对有需要的人来说是很有价值的。

我们现在处于移动互联网时代,传单作为传统的营销手段,当然不是很适应潮流,但是手段是可以变通的,那么应该怎样变通呢?这里我们要用到加粉神器“二维码”。

我们可以像设计名片一样加上微信二维码,同时加上一些有意思的东西,比如视频链接生成的二维码,让我们的传单有趣、好玩,那样你还担心传单没效果吗?

除了传单本身需要改变,我们发传单的方式也是需要改变的,不能采用广撒网式的营销。

我们以电影为例,在顾客买了一张电影票后,给他一张印有很多好看电影的预告片的二维码的传单,顾客在等电影时,会扫二维码看其他电影的预告片,他等电影的时间打发了,你的其他电影也宣传出去了,一举两得。

一张好的宣传单,除了设计风格优秀,还可以加很多介绍,比如利用我们的微商利器二维码,可以把内容做成链接,再将链接生成二维码,将我们做出的二维码放在传单上,美化排版就可以了。

这样一张具有微商特色的传单就做好了。

对不同的客户群体,二维码当然应该不同,比如对于买面膜的客户,内容可以是面膜的正确用法,不同客户类型的需求点不同,我们只要找到他们的需求点,做在传单上即可。

  3.门店计划

门店每天都有固定的流量,但在以前,这些流量就像流水一样没有办法留下来,只能看着他们白白流失。

节假日就像雨季,人流暴涨就像洪水泛滥,平时就像干旱季节,变得门可罗雀。

所以要想最大效率地把门店的流量利用起来,就需要修水库,把人流蓄起来。

微信就是最好的水库。

门店扫码

由于门店的影响半径有限,所以蓄的粉一般都是附近商圈的粉丝,有非常大的局限性,更何况目前99%的微商都没有线下门店。

那么微商如何通过门店给自己的水库蓄水呢?

最好的方式就是和所有门店建立联系,当然这只是理想状态,微商要根据自己经营的产品,针对目标客户人群,分析这些客户人群平时会出现在哪些门店,然后和这些门店建立合作机制。

例如做美妆的微商,她的主要客户人群和代理人群都是女性,那么做美妆的微商就需要和与美妆有关联的门店建立连接。

根据数据调查,美甲店、理发店、美容店、小服饰店是最适合微商拓展的合作渠道。

微商可以通过面访的形式和这些店建立合作,甚至发展成为代理商,拓宽微商渠道。

  4.大型市场

大型市场也是数据聚集地,一个大型的批发市场一般都有成百上千的商家。

这些商家都会有名片,微商只需要把这些名片收集起来,名片上都会有电话和QQ号码,而这些都是和微信绑定的,收集完后只需要把他们转化成微信好友。

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各位朋友,本节课我分享了线下精准引流第七大秘诀:地推活动引流法,希望对大家有帮助。

以上教的任何一种引流方法都是有效的,只要我们去执行去操作,一定可以落地。

如果不去操作不去执行,那没办法,肯定是达不到你想要的结果。

把一种方法去练到极致,简单的事情重复做,重复的事情用心做,用心的事情坚持做,一定可以成功!

微商,如果说成功有捷径的话,那就是勤奋,那就是执行。

只要掌握了这些方法,列定一个爆粉的计划,日吸粉几十人肯定没有问题。

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