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微商线下引流:沙龙聚会、赞助活动、媒体发布会!

大家好,上节课我分享了自组织活动引流法、招商会引流法、培训学习活动引流法等线下引流的几大秘诀。

那么,接下来的几节课,我将会为大家继续分享线下精准引流的几种秘诀,这些方法将会帮助大家快速吸粉,而且粉丝的黏性很高。

  秘诀四 沙龙聚会引流法

沙龙聚会引流法

虽说现在是网络社交时代,交友、聊天都能够通过互联网进行,然而,通过沙龙聚会结交朋友的方式并没有退出社交舞台。

因此,我们不能只盯着网络社交这块肥肉不放,也要适当参加一些沙龙聚会。

当然,参加沙龙聚会不是目的,真正目的在于通过参加沙龙聚会涨粉,而且这些粉丝黏性往往很高。

  1.沙龙活动宣传引流

前期的活动造势宣传至关重要。

我们可以发动各个社交渠道,如QQ、微信、微博等,做宣传活动,鼓励大家转发参与抽奖,把消息扩散到更大的领域,为引流做准备。

  2.沙龙活动演讲引流

沙龙活动必不可少的就是演讲了,而我们作为商品的代言人,掌握演讲引流技巧,也就成为了必备技能之一。

沙龙演讲的一系列设计,其实也要从产品体验、品牌宣传、线上引流等几个方面实现。

(1)、准备演讲稿,把自己商品的品牌故事融入其中,衬托主题,为引流做铺垫。

(2)、演讲时,穿自己公司的正式着装,也可以拿一个样品给大家演示效果。

避免枯燥无味的说教,适宜用幽默的语言吸引大家的关注。

(3)、现场和大家互动。

消费者是最有发言权的,可以找一个听众和自己配合演示,效果会更好。

(4)、最后给大家留下悬念,激发大家的好奇心。

例如,告诉大家,凡是今天在座的各位,只要关注你的私人微信,即可参与抽奖。

奖品的吸引加上大家的好奇心,引流就实现了。

  3.沙龙晚宴引流

说到晚宴,这是大家演讲、听课,忙碌了一天后难得的闲暇时刻,但同样也是我们不可多得的引流时刻。

(1)与大家交流今天沙龙活动的心得,大致了解一下自己今天的引流效果如何。

(2)收集大家的名片,利用名片全能王存储信息,实现引流。

其实,晚宴引流更像是对沙龙活动引流的补充,即如果前期的线上引流和演讲没有打动人,收集到他们的名片之后,我们可以主动联系他们,实现引流。

由此可见,沙龙聚会并不是一次普通的聚会,它还暗藏着涨粉的契机。

  秘诀五 赞助活动引流法

时代在变,消费者在变,企业的营销策略也要变。

而作为营销策略的一个分支的引流策略,自然也要被提上一个新的高度——赞助营销。

但是,并不是每一个赞助营销,每一场赞助活动都能成功引流,为自己赚得人气。

因为,通过赞助活动引流需要包装、道具等。

  1.赞助活动道具引流

我们在别人举办活动时,可以尽自己所能提供些道具,既可以帮人节约成本,又可以借机宣传自己。

当然,我们不是主角,引流就需要一些小技巧。

(1)、赞助活动饮用水,把自己的联系方式和微信二维码印在水桶和纸杯上。

(2)、如果是室内活动,提供一些装饰气球,把个人信息印在气球上。

(3)、如果是室外活动的话,可以给大家提供一些荧光棒、小红旗等,在这些物品上面粘些贴纸,写上联系方式,并注明:大家如有需要可联系借用。

其实赞助活动道具引流,经过精心设计装饰后,效果还是值得一试的。

当然,此类方法还有很多,我们可以不断学以致用。

  2.赞助客户群体活动引流

每件商品都有自己的精准客户群,所以赞助活动效果最好的,是赞助精准客户群的活动。

(1)、找准客户群体。例如,你是中端品牌女装,精准客户群就是女学生和刚入职的女职员。

(2)、挑选赞助他们具有影响力的活动。例如,大学生的迎新晚会、元旦晚会等,在群体里具有较大的影响力。

(3)、在活动中,拉横幅、摆展板,还可以要求主持人插播广告,这样引流效果会更好。

(4)、活动中,组织抽奖环节,把喜欢的节目发送到后台,就可以参与抽奖,奖品由你提供,调动大家的参与积极性。

赞助客户群体引流,面对的是精准客户,效果会更乐观。

  3.赞助公益事业引流

关于公益活动的话题永远都能抓住人们的眼球,因为公益活动能够唤醒人们心中某个沉睡的意识,或激发人们的同情心。

因此,如果我们能抓住这个主题,并与之结合,就能迅速与更大的群体在心灵上产生共鸣,并可以迅速成为其关注的焦点,甚至在社会范围内广泛传播,从而实现更高效的引流。

赞助活动引流,看似是赔本买卖,其实是用一颗豆子换取了一个西瓜。

  秘诀六 媒体发布会引流法

线上引流的大有人在,以至于线下市场常常被人忽略,而开展线下发布会同样能有效弥补线下市场引流的空白。

  1.前期宣传噱头引流

媒体发布会的前期宣传至关重要,如发布会的时间关系着商品宣传的效果,而且想要在发布会之前预热市场,必须找准宣传噱头。

(1)、关注最近热门事件和词语,与商品捆绑宣传,可通过软文、干货等宣传商品的相关知识。

(2)、选择与商品风格契合的明星或者网红代言。例如,洗发水就可以找郭碧婷,因为追星族的力量是不可小觑的,直接关系着引流的结果。

(3)、在媒体发布会未召开之前,开展转发抽奖体验活动,把新品体验作为奖品。

(4)、线上创造话题关注度,创建QQ群、微信群、贴吧等讨论小组,预热话题,引爆社交。

通过以上多渠道的配合,找准媒体发布会的前期噱头,提前预热话题,吸引大家的关注,可为媒体发布会引流做准备。

  2.商品实用性引流

媒体发布会的召开,目的在于宣传商品,获得更多人的信赖。

所以我们召开的发布会,更应该注重商品的实用性。

(1)、代言明星上台和大家分享、交流一些干货。

(2)、现场找两位粉丝,一起试用商品。

(3)、试用之后,对比使用效果,并向大家分享使用感受。

借助商品的使用效果,加上明星效应,以及多媒体宣传,引流效果是可以想象的。

一次媒体发布会,就是一次引流。

只要我们掌握媒体发布会的每一个流程所需要注意的细节,掌握每一步流程具体操作的技巧,就可以坐等粉丝上门了。

各位朋友,本节课我分享了沙龙聚会引流法、赞助活动引流法、媒体发布会引流法三种线下引流的秘诀,希望对大家有帮助。

后面的课程我会继续分享微商线下精准引流的其他秘诀,下次再见!

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