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徐东遥微商思维篇:人人可行的8条微商创业之路!

徐东遥微商思维篇:人人可行的8条微商创业之路!微信之父张小龙曾说过:“我特别希望,微信能帮助到个人,让个人能发光。一个人只要有一点点想法,就可以有100个读者。哪怕一个盲人,只要有一技之长,比如按摩,也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么这个盲人,也可以有自己的品牌,自己的粉丝群,自己的客户。”

  微商创业的8种创业思路

微商不仅仅是实物产品,还可以是服务、经验、人脉、平台,徐东遥老师本节跟大家分享几个移动互联网创业思路,帮大家看清自己未来可以走哪一条路。

微商创业

  1、做微商红人收钱收人收心

我的学生,“傻丹丹”,她是一个聪明伶俐又漂亮的90后微商,在我看来她是一个微商网络红人,因为她卖什么,她的朋友们就会跟着买什么。

她18岁就不再伸手向家里要钱,和大部分小伙伴一样,她并没有雄厚的家庭背景,也没有任何的人脉资源。在做微商之前她开过店、打过工。 2014年4月份当很多微商还在苦苦刷屏做杂货铺什么都卖的时候,她选择只做一款产品,主打某品牌的面膜。第一个月面膜销售就超过一万盒,并且迅速组建了自己的团队,截至2014年年底,单是面膜的销售流水就达到了500万。在2014年10月,做面膜的微商越来越多,当大家都选择做单品爆破的时候,她又转换了思路:一个客户想买一套护肤品可能就要几个牌子才能凑齐,如果一个品牌可以有一整个系列在微信上销售一定会是下一个亮点。于是她又添加了一个系列品牌,他的系列护肤品首发招商的时候她在巴厘岛度假,只是发了几条朋友圈不到3个小时的时间,招商业绩达到20万。

她平时喜欢交朋友是个热心肠,不管别人会不会做她的代理商她都会把她自己知道的分享给别人,因此交到很多做微商的朋友。她告诉团队的小伙伴们:做生意不要只想着生意,先交朋友,后做生意,别人认可你的人就会认可你的产品。这也是她做微商的原则:任何时候都是以交朋友为目的

她把每一个团队里的小伙伴都当做自己的家人一样对待,她是一个危机感很强的人,她觉得微商永远不变的就是变化,做为一个团队领导者一定要跟上这个变化,不仅仅是教方法带团队、还要具备挑选产品的眼光。丹丹就充当了这个角色,选择好的产品、有差异化的产品分享给大家。

她的代理都是主动要求加入她的团队,大部分都是关注她朋友圈很久的人,她发朋友圈非常的生活化,看了她的朋友圈基本上对她的人品了解了七八分,对于刚刚起步的小代理们、她给于很中肯的意见:微商不能一夜暴富、想要靠微信有收入就必须要打造好朋友圈,打造个人品牌、要先让微信好友感受到你的态度、才能吸引别人购买你的产品。

丹丹之所以网名叫”傻丹丹“,是因为她身边的人都说她太”傻“了,对朋友们毫无保留,所以她在哪里都非常的受欢迎,成为朋友们心中的”微商红人“,也让他可以通过做微商事业,收到钱,收到人,收到大家的心来一起做事业。

  2、借力网络大号做产品销售

很多传统行业说转型难,在我看来,传统行业有着丰富的行业经验和营销思维,还有丰厚的积累,我们可以使用借力网络大号的方式来做产品销售,哪怕我们没有太多的粉丝积累,也不要灰心,只要做人靠谱,有思想有态度,有创意,对他人有帮助,双方能共赢,就会有很多人借力给力,让我们少走五年、十年的弯路,甚至在一夜之间,通过他人之力,帮我们塑造出品牌。

我的朋友,优士圈联合创始人曾钧曾跟我聊过这样一个案例:一个卖樱桃的朋友让他帮忙撮合一个有10万粉丝的吃货类微信订阅号,朋友想和微信大号一起卖樱桃,然后分钱。当时,他的第一反应不是他们合作的效益,是这种合作背后的机会。这个思路可以套用到其他产品,无限放大,例如苹果、石榴、香蕉、杨梅等等,当然,还有其他的产品,都可以找到微信的精准客户群。

微信搜索“吃货”“吃喝玩乐”几十个认证账号,还有大量未认证的,一个个的找这些人谈,相信总有可以合作的。

借力网络大号

这里有几个注意事项

(1)分钱机制:商业的驱动是利益,没有利益,没人会合作的。

(2)选择产品:建议附加值高、大众重复消费、标准化、可传播。

(3)文案美图:攻心的文案和诱人的图片,会提高成交率。我们把营销文案做好,让想帮助我们的人用最傻瓜的方式动手转发,别人就能赚钱。

(4)付款方式:做到简单、便捷,首选微信支付。

(5)个人品牌建设的历史记录:也是对自己的塑造,对产品的塑造,我们只需要用心的去把朋友圈内容设计好,不要看起来像是广告机器。不管你做什么行业,一定可以找到有你潜在客户的微信群体,你要做的只有四个字:立刻行动!借力就是这么容易,网络上充满了机会,你需要,立刻行动!

  3、做为微友服务的技能

专家1850年,当美国旧金山的矿工们每天都在疯狂地挖矿,做着一夜暴富的黄金梦时,他们却买不到一条牢固耐磨得裤子,年轻的李维斯利用积压的帆布做成了裤子,销量大好,成为了世界品牌。如果李维斯也去跟风挖金,或许挖不到多少金子,也不可能有李维斯牛仔裤的出现。

李维斯牛仔裤

做微商也一样,如果所有人都去卖同质化的产品,只有最早进入的一批人收获最大。在微商群体中,有很多想要通过微信营销的个人和企业,他们有各种各样的需求需要有技能的人来帮助解决。于是诞生了做微信网站的,有做微信个人名片的,有做微信喜帖的,有做调查表格的,这些都是通过微信营销衍生的技术和产品。

我的学生,网名”流年小筑“,第一次在微信中聊天的时候,她告诉我自己想代理一些美容护肤的产品做微商。

我问:”你的本职职业是什么?“

她说:”我是有10多年经验的专职写手,在淘宝接单帮客户写软文。

“我又问:”你对美容护肤行业或者产品了解吗?“

她说:”不了解。“我问:”你现有的客户,会是美容护肤产品的目标客户吗?

“她说:”不是。

“我问:”那么你的产品卖给谁?

“她思考了一下说:“看来我不适合卖这类产品,不能这么盲目的去转行。”

我告诉他,其实你非常适合做微商,你可以在微商的圈子中销售自己的技能,微商能写的人很少,大多数的人在写文案的时候就会词穷,而你的技能,刚好可以帮助这些微商写销售文案,从你成功的地方走向更成功。顿时,她豁然开朗。现在,她已经开始帮助很多微商小伙伴采访并书写他们的创业故事,代写营销软文,用她的文字包装与塑造微商朋友们的个人品牌,通过为微商做服务,做成了销售文案的微商,打开了微信销售的渠道,也如鱼得水。而现在,她也成为《我是微商2-21天逆天文案修炼笔记》的作者,在为微商团队与品牌的服务中小有名气。

其实我们不用盲目跟从,一味的去做同质化的事情,每个人只有找到自己的优势去放大才能够快速的走向成功。谁说微商只能卖产品呢?销售自己的技能、销售自己的经验帮助更多人快速的走向成功,也将会是新型的微商创业思路,千万不要小看自己的技能。思考一下,你有哪些技能是可以通过移动互联网“卖”出去,为创业者做服务的,大胆的卖吧!

  4、紧盯行业动向做意见领袖

紧盯一个行业,深挖下去,从了解到有所见解,并且分享出去就可以成为意见领袖。我和老壹在微商社群中都是意见领袖,因为我们有各种各样的想法,并且毫不保留的地分享出去,不论对或错,我们去思考,去实践,有了结果,拿出来分享,哪怕可以帮助到一小部分人也很开心。作为意见领袖需要创造概念以及摇旗呐喊,比如我通过实战,在微信中使用60秒的语音聊天的流程很容易可以成交客户,我把它包装成了“60秒成交术”分享出去,很快就成为了微商成交的标杆之作。老壹喜欢玩微信群,发明几十种群营销的方法和微信红包的玩法,微群营销和红包营销也成为了他的标杆之作。

意见领袖最好的方式就是把思想和经验销售出去,有很多小伙伴们说自己没有经验,我给出的建议,首先多看书,书中自有黄金屋。第二多去听别人讲,再去深入优化,把它变成自己的,然后你马上就有自己的内容了。我们很多学生在平台上听课做笔记,笔记是最值钱的,它是别人的思想和实践的精华,我们把它总结一下发布到自己的朋友圈或者多出去讲,讲多了就有了自己的思路,就变成了一个有想法的人,所以人人都可以成为意见领袖。

思考:你对哪一个行业有独到的见解,或者你一直在钻研这个行业,不妨边学习、边分享,你也一定可以成为身边伙伴的意见领袖。

  5、为人民服务做勤劳小蜜蜂

我们的社群中有很多小伙伴们做兼职的群管,我们在微信中认识已经有半年多的时间了,虽然没有见过面,但是通过大家对社群的付出能够相互的了解,来自河南的霍兵占,一位有着“血淋淋”创业经历的兵哥哥,因为持续的无条件的为社群付出,在社群中有相当高的威望,他也是星移社千人付费社群的总群官,大家都称他为星移社的“大掌柜”,他也戏称自己带着千人团队。还有来自长沙的90后小妹妹罗若灵,星移社2号付费群的群管,我们叫她“二掌柜”掌管着500人团队,90后的妹子面对60、70、80后毫不畏惧,严格执行群规,将微群气氛弄的其乐融融,不要小看500人群的管理,每个人都有自己的想法,有时也会产生各种舆论需要及时解决,所以对微群的管理不亚于管理一个实体的企业。如果没有这些勤劳小蜜蜂,人越多的微信群,沦陷的越快。

社群营销

我们的社群中的成员,有些还没有找到产品,有些没有明确创业方向,有些无聊时间多,暂时不想卖产品的,对收入又不太看重,他们就是想来学习和参与到群中玩耍。这部分人都有自己本职的工作,做勤劳的小蜜蜂可以在帮助大家的同时,在微信群里快乐的刷脸找存在感,能够很快的让大伙熟悉他们。

我还有三位学生,黄子宸、陈梅芳和娜姐,他们是现在社群的助理,也是勤劳的小蜜蜂,他们有很多相似之处,我问她们为什么来学习微商,她们说都说工作之余有些闲暇时间,也没求能通过微商赚多少钱,就是想了解微商到底是干嘛的,怎么干。但是学习完之后,决定跟着社群小伙伴们一块玩下去,因为这里面挺多商机的,大家都无条件的为社群付出,最终被社群选择成为了各个项目的合作伙伴,有付出就一定会有回报。

思考:你可以融入哪些社群,能为大家带来什么价值?如何通过社群人脉转化成为财富?

  6、混各类圈子做人脉连接者

做微商要在需要我们的平台和我们需要的平台多刷脸混脸熟,我们也需要有一个平台做你的后盾。我总跟我的学生说,在微商之路不要觉得自己很卑微,不要认为自己一个人力量有限,因为你背后有人,你背后是我们整个社群的平台,有成百上千的微商师兄、师姐、师弟、师妹,还有老师。并没有多少人能有这些资源,我们背后有人代表着我们有产品,有营销方法,有团队,有资金,有关系。我们是这个平台的一员,我是这个平台的人脉连接者,我背后有人。我和我的学生们一起建立了微商的千年学府,这里所有的学生都有一个共同的价值观,我和学生们聊,微商最终要做一个什么样的境界?我们要走遍全国大好河山,自由的玩耍,通过做个人的品牌来彰显我们的个性,在玩的过程中就有了销售,也有了合作伙伴。每个人都崇尚自由和快乐。我们做微商展示出来这么阳光的一面去影响这些人,我们边玩,边学习,边成长,边销售,只有在走出去,玩的过程才能结识更多的人脉 ,才能连接到各种资源,才能让我们的背后有更多的人撑腰。微商必定从线上走到线下,我们见过面的人,最有可能成为我们的客户和合伙人。

牛人都是被别人捧出来的,大家不能接受王婆卖瓜自卖自夸,我们有团队有平台,大家一起说一个人的好,一起去做见证,一起去提起这个人,很快这个人会红起来。比如我们每一次去介绍一个人,再牛的人,在一个新的环境也有很多人不认识或者不了解,我们去捧,去推崇塑造,大家就会觉得他原来这么牛。做人脉的连接者要学会付出,学会分享价值,也要“傍”上一个好的平台。

思考:你身边有网络红人吗?在微信群中、在各类群里中经常的刷脸,总能让大家记住他,观察一下他的动向吧,你能从中学到很多。

  7、销售自己的经验做自媒体

2013年开始流行自媒体,人人皆媒体。在自媒体时代,各种不同的声音来自四面八方,“主流媒体”如电视、报纸、书刊的声音逐渐变弱,人们不再接受被一个“统一的声音”告知对或错,每一个人都在从独立获得的资讯中,对事物做出判断。

自媒体有别于由专业媒体机构主导的信息传播,它是由普通大众主导的信息传播活动,由传统的“点到面”的传播(一条微博让几万甚至几十万人看到)转化为“点到点”的一种对等的传播概念(人人可以评论,人人可以转发)。

每个人都可以通过论坛、博客、微博、微信以及新兴的视频网站构成了自媒体现存的主要表达渠道,尽情地表达我们的观点和生活感悟。

我们可以说自己想说的话,做自己想做的事,不用再去担心别人怎么说别人怎么评论,我们可以拥有无限的粉丝追随,也可以通过粉丝的数量转换成为经济效益,甚至连产品都不用卖,移动互联网提供了各种各样的变现方式。

知识付费平台越来越多。如得到、知乎、荔枝微课、喜马拉雅…..等

自媒体

思考:哪些平台你可以利用呢?你都可以在平台中开辟收费频道,用知识换取财富。

  8、走到线下自建圈子做分享

微商朋友们总是说,自己在微信中添加1000个人陌生人,有900个都是微商,产品不知道卖给谁。我反问,如果你从线下面对面添加100人,会有多少个微商呢?他们回答的是最多三五个。线下的客户才是做微商最准的目标客户,因为他们不做微商,但他们对于微商这个职业充满了好奇,我们就很容易成为他们的微商导师,移动互联网的领路人。我有很多学生都从线上走到了线下做沙龙。他们每次和我交流都特别的兴奋,没想到学习到的移动互联网营销的内容,拿到线下讲完后,自己就成为了非常耀眼的明星。大家都很佩服咱们的微商玩法,争相来添加分享者的微信号,每次分享都能够收获大量精准粉丝,这也是我常给大家的观点:线下添加100陌生人不如线下被1个真正的粉丝主动添加。

我的学生,大徒弟“小麦”,影视营销人,60后微营销先锋,2013年6月时还是一个微信小白,通过我的微电台加了的我微信,早期和我学习《60天引爆你的人脉》。2个月后,他欣喜若狂的跟我说,老师,今天刚刚好是我学习完成的第60天,我发现通过微信建立个人品牌实在是太快了,我1年举办了20期《广东中山群英会微营销分享》将你所教的方法分享给我身边的创业者、企业家。传统企业对微营销的需求太大了,这些陌生的朋友们都是通过微信转发而来,并且他们很快认同了我,并且纷纷邀请我去他们的企业做分享,我每天都是喜悦的,因为我在我的朋友圈子里,已经是一个非常强大的品牌:60后微营销先锋。

给所有微商小伙伴们一个建议,一定要多走出去看一看,转一转,多参与到圈子中去分享我们的知识,走出去才能看到更美好的未来,不要被自己困在自己的小圈子中,未来的微商形态会从线上走到线下,见过面得人都有可能成为我们的合作伙伴,这也是目前最火也是最落地的“O2O”的概念,我们也叫它“线上线下相结合”。

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