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长尾理论的相关介绍

长尾关键词前面已经说到过了,今天我们来谈谈长尾理论,在考虑成本以及效率的因素的前提下,当商品储存流通展示的场地以及渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买,这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大,这就是传说中的长尾理论的原始理解。

长尾英文是The Long Tail,起初这个概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的《长尾》一文中最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

既然说到了长尾理论,自然相对应的是二八定律也就不可不提了。二八定律:在任何一组事物中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的。应用在企业运营销售中,盈利的只是少数业务,大多数业务盈利很少或者不盈利,这个比例是2:8。

长尾理论

请看这张统计,横轴是种类,纵轴是数量。典型的情况是只有少数产品销量较高,其余多数产品销量很低。二八定律关注其中红色部分,认为20%的品种带来了80%的销量,所以应该只保留这部分,其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴,认为这部分积少成多,可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额,这就是只有在互联网上才能实现的长尾效应。

其实在长尾这个术语被发明之前,SEO行业早就确立了同样的工作原则,只是没有长尾关键词这个叫法而已,长尾理论提出以后,最先广泛使用的就是SEO行业,因为这个词非常形象贴切地说明了大家一直以来已经在遵循的关键词分析原则。

长尾理论的出现给了我们很大的启示,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表”畅销商品”的头部,而是那条代表”冷门商品”经常为人遗忘的长尾,SEO工作过程中也是如此,不要只是局限在几个主要的关键词上,长尾词带来的流量那也是不菲的,我们要充分的运用起来。

其实对于长尾理论的 运用我们可以用到更多的领域,长尾理论不仅仅是一套理论,同时它也是未来商业发展可能的趋势,也是必争之地,特别是对于那些许多被人遗忘的角落,往往就是商机所在,我们在未来要积极的去竞争这一领域。

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